知道电影上映时间“是我们的优势”

一年前的5月1日，一家名叫GuGuGuGu的上海公司正式开始运营。除了瞄准“谷子”经济商机的公司名字，似乎并无太多特别之处。仅仅一年之后，这家曾经专注做日本动画电影宣发的“小”公司，已经发展成为集内容、商品、体验于一体的IP创新整合运营的“大”公司，开发超过3700款爆款周边，拥有100个顶级IP授权，在全国开出了38家店铺，遍布15个省区市的30多个热门商圈，在国内二次元商品领域取得领先地位。

GuGuGuGu缘何能取得如此的成功，撬动千亿量级的“谷子”市场，4月30日举行的以“聚势次元力·入‘谷’新浪潮”为主题的2025谷谷逛谷GuGuGuGu战略招商会回答了这一问题。

独家、限定头部IP资源

招商会当天，GuGuGuGu独家运营的SEGA和Production I.G & WIT STUDIO全球首家旗舰店在上海南京东路百联ZX创趣场同步开业。前者拥有“刺猬索尼克”系列等热门游戏IP，后者是《间谍过家家》《排球少年!!》等人气动画的制作公司。店内新上的多款热门商品引发粉丝购买狂潮，4月29日、30日店铺试营业期间，在限购预约制下，销售额已达100万元以上。在同质化严重的二次元领域，IP的内容制作与生产无疑是行业的核心资产。“我们去日本谈合作时，对方很认可，他们更需要在中国能够整体运营IP的合作伙伴。”在GuGuGuGu公司董事长蔡公明看来，两家全球首店的开业，对于GuGuGuGu意味着新的里程碑，“二次元粉丝追求的最高境界就是原创素材制作的商品，和这些IP方达成全国独家的战略合作很重要”。

强大的开发和制作能力

拿到IP授权后，“强大的商品开发和制作能力”同样是GuGuGuGu的核心优势。成立一年内，GuGuGuGu开发了超过3700个SKU（库存量单位）商品。

日本行业人员也对这样的开发能力感到惊讶。“我们去年一年卖的商品里，70%是自研产品，30%是采购。‘国谷’不仅粉丝越来越喜欢，对于经营者也有很大优势，毛利率远高于‘日谷’。”蔡公明认为，自创设计有机会制造出爆款或差异化的商品，是企业长期运营的重要基石。这位董事长甚至不惜透露“商业机密”：“随着粉丝年龄的增长，他们的消费习惯会改变，我们需要满足他们的需求，也可以带来更高的客单价。”因此，GuGuGuGu研发的产品还延展到功能性的生活用品，在整个货品结构中，狭义的“谷子”类产品只占到约35%。

顶级的整合营销能力

谈到粉丝，作为一家专注IP整合运营的公司，GuGuGuGu拥有“忠诚度最高和消费力最强的粉丝群体”，超过100万的会员及粉丝，覆盖23省800多所高校的精准校园渠道。GuGuGuGu也结合线下体验活动，带给粉丝更多的情绪价值。《间谍过家家 代号：白》蓝色港湾“家”年华，《排球少年!!垃圾场决战》8000人粉丝节等都成为行业经典案例。但真正助力GuGuGuGu在多个二次元热门商场销售额名列前茅的，还是其母公司路画影视在影视行业深耕多年的成功经验，蔡公明直言：“知道电影什么时候上映，是我们的优势。”

IP热度通常在电影上映时达到高峰，随着时间推移会递减，在上映时就推出周边商品也是日本的通常做法。路画影视是《间谍过家家》《排球少年!!》等众多动画的电影版国内发行方，GuGuGuGu会根据电影上映时间来开发商品，保证在最高热度时跟上。另外，除了开在商场里的旗舰店，GuGuGuGu也有在电影院的小型门店，主要与上映电影联动，通过票房与零售，实现相互促进、共同增长。

路画影视&GuGuGuGu发行商务副总裁卢金介绍，影院店具有试水功能，通过电影吸引年轻人认知IP，为“谷子”消费做前置培养。目前，GuGuGuGu Hotspot影院店合作院线影管公司包括中影、横店、光美金逸、浙江时代、博纳、CGV、UME、卢米埃等，招商会当日，星轶影城也作为新的战略合作方确认加入。 本报记者 孙佳音