姚书深：为“中国智造”贡献力量

在全球产业升级与科技自立的浪潮中，中国正从“制造大国”向“制造强国”迈进。在这场深刻变革中，IT设备OEM（原始设备制造）领域作为连接技术创新与产业应用的关键环节，正发挥着日益重要的作用。

姚书深——戴尔科技集团大中国区OEM服务解决方案业务经理，是这一领域的知名人物。他深耕行业20余年，凭借对产业的深刻洞察、出色的业务能力以及对技术创新的执着追求，不仅推动了企业业务的跨越式增长，更以实际行动为多个行业的转型升级提供了有益的借鉴。

重新定义OEM：从供应商到战略伙伴

在姚书深看来，当代OEM业务的本质已发生根本性变革。“这远非简单的产品贴牌生产，而是嵌入式计算与基础设施解决方案的战略合作。”他领导的戴尔大中国区OEM团队，专门与各行业领导者合作，将戴尔全球领先的IT基础设施作为核心计算模块，深度集成到客户自有品牌的产品和解决方案中。

“我们的核心价值在于帮助客户大幅缩短产品研发周期，降低底层技术风险，”姚书深如此定义自己的使命，“让他们能更专注于自身最擅长的领域——无论是先进的医疗影像诊断算法、工业AI控制模型，还是视频智能分析引擎。”

精准把脉产业机遇，驱动业务跨越增长

2010年姚书深加入戴尔，两年后开始担任现职，开启了他在IT设备OEM领域的深耕之旅。

当时，大量跨国企业寻求在中国构建生产基地，希望融合本土研发与供应链能力服务全球；另一方面，中国本土的行业头部企业亟待与戴尔OEM这类具备国际经验的合作伙伴联手，为拓展海内外市场奠定基础。姚书深精准地把住了这一时代脉搏。他依托戴尔的全球资源优势，与多个行业企业共同创新设计并打造其新一代产品。除了提供定制化计算产品组件和优化供应链外，他还有一个关键创举——将戴尔的服务流程嵌入客户服务体系，共享备件库、上门工程师等资源，这极大地帮助了中国企业，尤其是中小企业快速拓展全球业务。

在他的带领下，戴尔IT设备OEM服务稳居行业前列。2024年，他协同戴尔内部各团队共同创造了OEM业务超40亿元人民币的年营收，服务占比从2012年的9.5%提升至13.5%，服务着大中华区1700多个客户。

战略视野：引领行业创新方向

作为行业专家，姚书深始终致力于推动IT设备OEM行业的整体发展。他提出的一系列前瞻性理念，包括通过抽象客户需求发展适应性更强的产品线，关注高功率CPU/GPU散热等新技术改造，以及推动打通产品研发与工厂生产的壁垒。

特别值得一提的是，他在产品研发阶段就考虑全球售后服务的一致性，确保交付产品全球可维修。“这不仅仅是技术支持，更是为客户构建全球竞争力的重要组成部分。”姚书深强调。

展望未来：与中国制造业共同成长

从1998年踏入职场成为系统工程师，到如今成长为IT设备OEM领域的知名人物，姚书深始终以专业、专注的态度深耕行业。

“未来，随着中国制造业向高端化、智能化、绿色化方向迈进，IT设备OEM将有更广阔的应用空间。”姚书深表示，“我将继续带领团队深入理解各行业需求，将戴尔的全球技术优势与中国企业的创新实践相结合，为‘中国智造’贡献更多力量。” （孙飞）