南浔企业出海“抢订单”成效显著

“展会上谈好的客户有两拨已经安排好后续行程了，接下来就可以直接安排来公司实地考察，洽谈合作事宜。”12月14日，2023越南国际电梯展览会在越南胡志明市落幕，恒达富士电梯有限公司海外市场部何静晶一行人收获满满。

这两年，湖州市南浔区企业掀起一股出国参展的热潮，越来越多外贸企业通过境外参展为契机，拥抱海外市场以拓宽销售渠道，推动产品出海、品牌出海。

随着市场的变化，位于南浔区练市镇的恒达富士今年也把市场重心瞄准海外，从商用电梯转向家用电梯，开发出迎合市场需求的高空间、高利用率的大轿厢电梯，在智能化电梯产品上做文章，恒达富士在一带一路等新兴市场的市场占有率不断提升，其中，有超过三成的订单来自各类“走出去”的展会。

在该公司下半年的海外成行表上可以看到：8月份迪拜展、10月份德国奥格斯堡展、11月份意大利米兰展……都已经详细列出展会的成果清单，公司海外市场部负责人介绍，此前与海外市场的积极互动，已经取得了不错的效果，“我们在德国、俄罗斯都获得了比较重量级的订单，各类展会带来的订单超过800万美元，整体外贸销售额更是超过3000万美元，同比增长30%，均创历史新高。”

“疫情对我们造成一定的影响，这也是我们迫切地想走出国门的原因，面对面地接洽一些外商，达到更好的沟通效果。”在高新区，三羊羊绒此前一直深耕海外市场，3年来第一次出国参展，他们很期待，也做了大量的准备工作。

作为南浔区积极走出国门“找订单”的企业之一，三羊羊绒在意大利米兰国际服装服饰及皮草皮革展成功与国际知名品牌COSTCO达成初步协议，在此后的沟通中，客商被三羊羊绒的诚意打动，来到位于南浔的生产现场实地考察，进行为期5天的洽谈后，今年4月，双方最终达成一亿元人民币的订单。

今年以来，南浔区商务局相继组织350家次企业、近900人次赴海内外参加展会150余场，开发区和华科技也是最早响应的公司之一。在今年初的英国伯明翰春展上，凭借“高精尖”科技优势的和华一举拿下该展的首个百万美元订单，公司负责人乾君也把不少客商带回了南浔：“一方面有新客户，另一方面老客户也比较积极的，多让他们过来看看，为以后的发展找更多的渠道。”

南浔区商务局相关负责人介绍，今年境外展会大面积重启，企业开拓国际市场需求更为迫切。今年年初，商务局结合全区产业特点及企业建议，制定了区级展会目录，确定区级组织类、支持类展会共133个，重点聚焦优势领域和主销市场，支持企业参加市场需求大、成交效果好的重点国际性展会，不断拓展海外市场。